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面对8天并购6家渠道商的金王,怡亚通要出手了吗?

来源:c2ccnews    发布时间:2019-06-28 15:16:24

记者 | 美瑾 

 人生在坚持中不断刷新,久而久之便成就了我。

2016年7月12日,在青岛金王召开的第六届董事会第四次(临时)董事会上,这个并购“野心家”旗下的青岛金王产业链管理有限公司分别与自然人李志飞、李玉霞、洪宇、张玉文、臧晓方,在甘肃兰州、福建厦门、福建泉州、甘肃兰州设立公司。

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双方出资成立新公司 金王8天并购了6家

据记者了解,此次金王与渠道商双方设立的新公司注册资金均在1000万以下,在与李志飞共同成立的甘肃弘方化妆品有限公司(1000万)、与李玉霞成立的厦门旭美化妆品有限公司(900万)、与洪宇成立的福建弘方化妆品有限公司(900万)、与张玉文及臧晓方共同成立的甘肃博文弘方日化有限公司(850万)中,金王产业链管理公司出资占注册资金的51%,合伙的自然人则占49%(其中张玉文、臧晓方情况特殊,前者出资212.50万元占25%,后者出资204.00万元占24%)。

此番合资成立公司之举,距离7月4日的湖北弘方、临沂博美案例仅8天。8天并购6家的节奏,使得金王创下单次收购标的最多的记录,也使其在化妆品行业投资标的总体量达到了最高数量。

作为化妆品行业的两大并购巨鳄,怡亚通和青岛金王之间一直做着渠道争夺战,前者依仗着上市供应链企业的优势,拓展“深度分销380整合平台”,后者则以全产业链布局的优势,打造“颜值经济产业圈”平台,由此,两者在选择并购企业的过程中难免有交叉。事实上,这些并购企业大多与两者有着多方面接洽,但从金王此次连下四家的气势看来,资本对化妆品行业的进驻已愈演愈烈,不日,怡亚通也要放大招了吧。

值得一提的是,以往青岛金王多以增资和股权受让方式并购渠道商,而最近并购的6家则均以合资成立新公司的方式进行,且双方将在新设公司账户开立之日起90日内一次性支付所认缴的全部出资,虽然双方投入金额普遍偏低,但后续会根据业务需要双方按比例增资。

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四大代理实力如何,业绩承诺条款怎么签?

甘肃弘方李志飞:主要经营的兰州立德化妆品有限公司目前代理了洗护、口腔、护肤等品类,包含丸美、欧诗漫、珀莱雅、春纪、高夫等多个国际国内知名品牌,渠道含CS渠道、KA渠道、百货等。未来专职于甘肃弘方的李志飞将负责搭建一线销售管理团队,将其在兰州立德化妆品公司的运营经验快速复制到甘肃弘方,使甘肃弘方拥有10余个品牌的区域销售代理权,产品进驻1000余个营销渠道终端。

新设公司目标:在2017年度、2018年度、2019年度的营业收入分别不低于13000万元、16000万元、20000万元,税后净利润(扣除非经常性损益)分别不低于为650万元、800万元、1000万元。上述盈利数据为扣除非经常性损益后的所得税后净利润数。

厦门旭美李玉霞:主要经营的厦门钰丽商贸有限公司代理销售护肤、彩妆、美体内衣、香水、洗护、婴妇日用等,包含菲拉格慕、香奈儿、丸美、欧诗漫、柏氏、滋源等多个国际国内知名品牌,渠道包含CS渠道、KA渠道和购物中心等。未来李玉霞也将负责搭建一线销售管理团队,使厦门旭美拥有20余个品牌的区域销售代理权,产品进驻800余个营销渠道终端。

新设公司目标:在2017年度、2018年度、2019年度的营业收入分别不低于6000万元、8000万元、10000万元,税后净利润(扣除非经常性损益)分别不低于为300万元、400万元、500万元。

福建弘方洪宇:主要经营的泉州市美杰百货有限公司、厦门四季美人商贸有限公司目前经营护肤、彩妆、洗护等品类,包含资生堂伊丽丝尔、悠莱、姬芮(Za)、泊美、美国伊丽莎白雅顿、韩国蝶妆、姿人、澳洲赫拉、瑞士里海之谜、美素等多个国际国内知名品牌,渠道包括百货渠道、现代渠道、专营店渠道等。洪宇的目标是使福建弘方拥有20余个品牌的区域销售代理权,产品进驻1000余个营销渠道终端。

新设公司目标:在2017年度、2018年度、2019年度的营业收入分别不低于14000万元、18000万元、23000万元,税后净利润(扣除非经常性损益)分别不低于为550万元、720万元、1000万元。

甘肃博文弘方张玉文、臧晓方:主要经营的甘肃博文商贸有限公司、宁夏博文隆盛商贸有限公司、西宁博文商贸有限公司目前代理洗护、口腔、护肤等品类,包含联合利华、黑人、高露洁、汉高、京润珍珠、相宜本草、容园美等多个国际国内知名品牌,渠道包括购物中心、CS渠道、KA渠道、超市、百货等。张玉文、臧晓方的目标是使甘肃博文弘方拥有20余个品牌的区域销售代理权,产品进驻10000余个营销渠道终端。

新设公司目标:在2017年度、2018年度、2019年度的营业收入分别不低于24000万元、28800万元、34000万元;就经营情况,产业链管理公司会针对甘肃博文弘方进行专项审计。

记者了解到,上述提及的自然人均拥有新公司的日常经营管理权,但新公司若连续两个年度未能完成当期盈利承诺数据的80%、三个月未完成经营计划或任一季度预算指标偏离达到或超过30%的,金王供应链公司将要求渠道商方回购持有的新设公司股权。若无法履行回购义务,新设公司将被解散与清算。

从怡亚通与郑州未来翔隆贸易的失败案例看来,这一做法许是行之有效的。享有资金及供应链资源的代理商或将在今后的运营中如虎添翼,但金王设定的目标恐怕也会让他们倍感压力,然而这就是行业发展的法则。

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西北、华南布局又成 全国渠道覆盖指日可待

据悉,甘肃弘方李志飞、福建弘方洪宏和洪宇将分别担任金王产业链西北、华南地区的负责人,负责金王产业链公司在相关地区的渠道整合并购管理业务,加上此前山东博美许宝、云南弘美总经理赵波、浙江金庄总经理黄波负责的华北、西南、华东地区,青岛金王对全国渠道的布局已基本完成。

加之近几年,青岛金王全产业链阶段性布局的确立,现已初步形成了“产品研发-品牌运营-渠道推广”实现一体化的“中国颜值经济产业圈”平台:化妆品品牌商(广州韩亚)、化妆品制造企业广州栋方(生活加芬、植萃集)、垂直电商(杭州悠可)、线下渠道商上海月沣(肌养晶、美津植秀,屈臣氏、万宁)以及CS、专营、商超、百货等的线下渠道商(浙江金庄、云南弘美、山东博美、四川弘方、安徽弘方、湖北弘方、临沂博美、甘肃弘方、厦门旭美、福建弘方、甘肃博文弘方)……金王并购不止,而其在渠道运营环节似乎也正一步步落地,启动全国市场的生活加芬美妆店就是最好的证明,这个标榜以品类终端直供输出的平台,将联合百强连锁强势加盟,铺向全国。

金王方面指出,将进一步实施公司制定的打造“中国颜值经济产业圈”平台的发展战略,快速全面推进全国化妆品线下优势渠道资源的整合,加大拓展全国线下渠道的深度和宽度,构建高效的多元化线下渠道和线上渠道互动互通的全渠道布局,加强公司渠道运营团队建设,并提高为品牌商服务及为消费者服务的综合能力。而这些,都将通过并购予以实现。

“让懂行的人做专业的事”,这一策略与怡亚通正有异曲同工之妙,而接下来,面对金王的加速度,怡亚通是否应该出手了呢。



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