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新装上市,你开的门店是这样做的吗?【终端疑难】

来源:retailroadep    发布时间:2019-06-29 20:31:09


  夏季一到,秋季很快就会随着而来,现在秋冬装逐步上市,一大波新品需要铺货,身为服装店店主的·你真的准备好了吗?今天小编就在这里分享一篇秋装新品上市的铺货技巧,让你稳稳当当铺货上新。


  *货品到店前一周的工作内容

  1.上货前时间的提前确定,做好前季货品的返货计划、收仓以及对卖场陈列的重新调整;

  2.对到货数量做分析,构思卖场陈列;

  3.企划部确认橱窗设计方案,道具、海报、店内所需样片;

  4.提前整理库房,准备放新款;

  5.参与订货人员将新品的培训方案提前做PPT品牌风格定位等介绍或新品到店后同步进行现场货品培训;

  6.新的店铺音乐的整理;

  *货品到店第1天的工作内容

  1.货到以后拆箱点清货品,确认无误后准备下货;

  2.先分货,(针对两家店的品牌)按尺码颜色平均分配;

  3.出货后,按款出货并进行熨烫;

  4.快速并准确按主题做橱窗陈列、黄金点位模特的陈列及整组侧挂;

  5.(针对大楼要求:一架一签,安排人员打新价签);

  6.橱窗陈列、道具、及新海报同步进行更换;

  *货品到店第2天的工作内容

  1.整体陈列的检查及货品的检查有无残次品,出样货品线头等细节的维护;

  2.货品上店以后,现场进行:FAB讲解,明星卖点,主题风格,灵感来源,陈列状态,经典搭配的培训;

  3.播放全新的店铺音乐;

  4.给每位员工制定销售件数的任务;

  5.安排员工每天在空场时学习FAB等,货品知识;

  6.要求员工记新款价格,(2天内记货品总款量的1/2)

  7.打造出整体店铺新品到店的氛围,员工迎宾喊宾都应以新品上市为主线;

  *货品到店第3天的工作内容

  1.安排每位员工进行新款试穿,利用空场时间现场找款量1/3款的明星卖点,每款可搭配性不少于3款;

  2.跟进每位员工新款销售情况,进行总结;

  3.对往季货品的销售进行核算,是否可以按时间节点在收仓时做到合理库存之内;

  4.结合实际情况进行销售往季货品的数量,把货品分类,可以穿插新款,员工奖励,搭配陈列等销售方法,在当季可销售的款做出相对的方案;

  5.对于往季货品做任何促销活动,都不可以喧宾夺主,做大型特卖折牌等,可利用员工主推等后场做出特卖陈列区进行推广;

  6.新款到店后员工进行搭配拍照,放在试衣间和相册里,方便顾客选成套搭配;7.整理VIP资料,给重点VIP打电话。

  *货品到店第4天的工作内容

  1.空场时间现场找款量1/3其它款的明星卖点,每款可搭配性不少于3款;

  2.抽查前期PPT培训的内容:品牌来源、风格、及陈列要点;

  3.员工记新款价格,(要求2天内记货品总款量的1/2)

  4.售后的洗涤说明;

  5.重点跟进每日新旧款销售占比;

  *货品到店第5天的工作内容

  1.两家店及时调配货品提高,周转率

  2.根据新款货量及销售情况对模特出样进行重新调整;

  3.空场时间现场找款量1/3其它款的明星卖点,每款可搭配性不少于3款;

  4.整理短信内容可以针对大量VIP进行群发,以新品推广及祝福问候为主;

  5.跟进每位员工新款销售情况,进行总结;

  *货品到店第6天的工作内容

  1.做好员工激励及提高卖场氛围,全力做销售;

  2.到店货品每周分析每款的销售情况,做畅滞销分析并根据实际情况做出分析;

  3.抽查员工价格、FAB、搭配掌握情况,

  4.从陈列、搭配、员工主推意识、款式、价位等分析,做出及时调整并跟进,让每一款都动起来;

  *货品到店第7天的工作内容

  1.做出一周内各款的进销存分析,结合合理销售达成数据分析,针对不动销款与部门主管进行货品分析;

  2.考核员工价格3.重点跟进本周新旧款销售占比;

  对各店人员、店铺、货品的要求:

  员工—

  1、7天对第一波段货品100%熟记价格;

  2、10天第一波段新款FAB、搭配要以专业人员水平做讲解;

  3、15天内对本季货品PPT培训内容以试卷形式进行考核;(谁培训谁出题)

  店长—

  1、严格按照规定时间内进行员工培训、价格检查、FAB全面掌握;

  2、参与本品牌每季的订货、做出合理订货计划及销售计划;

  3、新品上市的推广、店内卫生、陈列与细节的维护;

  4、按照本季货品前期定货量跟进每一波段销售达成情况;

  5每周进行畅、滞销款分析,并拿出有效提高新旧款销售额方案;

  6、根据货品品类占比进行分析、补货等;

  品牌主管—

  1、对本季货品整体销售波段性上货、到货、下货进行全面布置;

  2、按照本季定货量制定合理销售任务,实时跟踪每天销售达成,结合数据部提供的销售数据对售罄率进行考核;

  3、参与本品牌每季的订货、做出合理订货计划及销售计划;

  4、对往季货品的库存进行分析,超出合理库存%将进行严厉处罚,并有责任对超出货品拿出可行性方案负责到底;

  5、对于本季货品的售罄率未达到合理%内,且没有制定出有效的解决办法,造成新的库存也将按公司制定新的库存奖罚方案进行处罚;


(来源:中国女装网)